| RSS
Поиск
добавить идею
портал рациональных идей
Беременность Бизнес ВУЗ Напитки Общение абитуриент авто автомобиль алкоголь аппетит безопасность богатство болезнь брак волосы выживание глаза готовка девушки деньги дети диета дизайн дом домашнее хозяйство еда женщина женщины животные жизнь запах здоровье зима интернет карьера квартира кожа компьютер косметика кофе красота кулинария курение кухня лечение лишний вес любовь макияж машина медицина месть мобильник мода мозг мужская мода мужчина мужчины ногти обувь одежда отдых отношения отпуск питание поведение покупки полезные советы правила преступники продукты психология путешествия работа ребенок ремонт рецепты рыба самолечение свадьба секс семья собеседование советы сон спорт стиль стирка стресс техника туризм учёба уют финансы фрукты хозяйство цветы школа экономия энергия этикет

Случайные идеи

Популярные идеи

Баннеры

Размести наш баннер у себя!
<a HREF="http://www.hacklife.ru/" TARGET="_BLANK"><img src="http://www.hacklife.ru/images/hacklife.gif" border="0"></a>
Как опередить конкурента. Креативную революцию - в каждый офис!
добавил Aleks — 21 март, 2009 - 01:04

Как опередить конкурента. Креативную революцию -
в каждый офис
Что–то не могу выложить на сайт. Если опять не получится, попробуйте по адресу:
http://prnouhau.h17.ru/index.php?newsid=7

Чебоксары–2007

Обзор чебоксарской рекламы. Остроумные названия фирм, магазинов всегда заинтересовывают потенциального покупателя. Знаете ли вы, что в Чебоксарах Миттова есть КЛЕВЫЙ МАГАЗИН ДЛЯ РЫБОЛОВОВ, называемый «РЫБНОЕ МЕСТО»? Наверное, не одно сердце рыболова дрогнет от таких магических слов, а ноги сами понесут на поиски этого магазина. «Клевый» – это и жаргонное словечко, означаемое «отличный», «крутой», и, конечно же, знаковое явление для того, кто хоть раз держал в руках удочку. Да еще усиленное подсказкой «рыбное место». Единственный минус: далеко не все чебоксарцы, а тем более гости столицы, помнят, где находится этот бульвар Миттова. Лично я знаю, что Миттов – выдающийся чувашский художник, знаю даже названия его картин, а вот где находится этот бульвар – запамятовал. Разве что телефон 34–08–08 (кстати, удобный для запоминания) выручит. Думается, такой маленький огрех (надо бы указать остановку троллейбуса или маршрутки и направление дальнейшего движения пешком) владельцы незабываемой вывески поправят и войдут в книгу «Эффективная реклама–3».

Не менее остроумно звучит название фирмы «Компас», находящейся в Новочебоксарске, на ул. Винокурова, 46. В логотипе фирмы – стилизованное изображение компаса. Предприятие занимается реализацией компьютеров и оргтехники. Продвинутые владельцы «персоналок» (и стремящиеся быть таковыми) в быту именуют компьютеры «КОМПами». Компьютерщикам известна и аббревиатура АС. Отсюда – «Компас». И теперь вполне органично звучит слоган: «ВЫБИРАЙ НАПРАВЛЕНИЕ ПО КОМПАСУ».

Салон красоты «Эдем», находящийся в Чебоксарах на ул. Урукова, 9, судя по рекламе, — предприятие с серьезными намерениями. Оно наступательно рекламирует не только простую стрижку, но и креативную, сложное колорирование, эксклюзивные прически, массаж – косметический и антицеллюлитный. Современная терминология работает на создание имиджа современного предприятия. Чувствуется серьезное отношение к креативу в рекламе. Слоган же можно было построить на обыгрывании самого названия предприятия: «Эдем» — рай (слово, созвучное чувашскому «человек»). Наверное, не было бы грехом, если бы перволюди Адам и Ева предстали в продвинутых прическах рекламируемого салона, а Ева – без распространенного ныне целлюлита. Впрочем, это предложение на будущее.

Нехитрое напоминание «БЕЛОЗУБАЯ УЛЫБКА – ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА» и изображение красивой блондиночки именно с белозубой улыбкой на рекламе стоматологической клиники, что на ул. Пирогова, 5, — выгодно отличается от рекламы другой «неулыбчивой» клиники. Более того, именно нахождение рядом этой мрачной рекламы подчеркивает достоинство первой рекламы.

Реклама фирмы, изготавливающей металлические двери (для соблюдения корректности не буду указывать адресные данные и название фирмы), обладает свойствами и выразительными, и отпугивающими. Начнем со свойств выразительных: надпись «МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ ДВЕРИ» сопровождает слоган «От простых до элитных». В любой рекламе указание на параметры «от» и «до» способно расширить целевую аудиторию потенциальных потребителей товара, эти два предлога выгодно подчеркивают готовность работы с широкой клиентурой – в данном случае имеются в виду люди как с низким достатком, так и с высоким. Но вот в перечислении оказываемых услуг соседство «могильных оград» и «печей для бань и саун» — «не клево». Хотя, вроде бы, мы ко всему привыкли, поэтому не будем придирчивы. Следующий и, надо полагать, основной слоган в той же рекламе – далеко не случаен. «ХОРОШЕМУ ТОВАРУ – ДОСТОЙНАЯ ЦЕНА». Очевидно, фирма знает себе цену и тем самым не желает ненужных звонков. Но тогда при чем тут первый слоган «Металлические двери — от простых до элитных»? В общем, это тот случай, когда следует требовать профессионализма от рекламного агентства, изготовителя рекламного модуля. Хотя и здесь следует отметить положительный момент: цветовая палитра модуля, выполненная на фоне «чугунного» цвета (напоминает материал, с которым работает предприятие), – замечательная находка изготовителя рекламы.

Другая известная компания, рекламирующая реализацию и установку дверей (одна из торгово–выставочных точек находится в МТВ–центре), так и называется «Мир дверей» — аналогично «Миру окон», «Детскому миру», «Миру книг», «Миру компьютеров»… Название фирмы — хотя и не оригинальное, но вполне работающее на саму фирму. В названии уже заложен рекламный потенциал фирмы, поэтому нет необходимости описывать род его деятельности. В рекламном модуле расхожая фраза «Установка под ключ» применительно к дверям сама напрашивается на обыгрывание и превращение в слоган фирмы. Ведь замок и, следовательно, ключ – это неразрывная часть дверей и одновременно завершение дела (в данном случае – установленная дверь). Может быть, достаточно было бы рисунка ключа, а сам рекламный модуль разместить на стилизованном «под дверь» прямоугольнике, тогда слова «установка под ключ», по сути, должны находиться на месте замка с торчащим ключом.

Фирма «АЛЕНУШКА–М», занимающаяся наружной рекламой, в рекламный модуль весьма удачно вместила иллюстрацию своей продукции – вывески–онинги «Акконда» на ул. Мичмана Павлова и салона мебели на ул. Композиторов Воробьевых. Это действительно искусно выполненные вывески, причем потенциальный потребитель услуг «Аленушки–М» все это может лицезреть в реалии.

Записывайте cвои мысли на бумаге. Всегда носите с собой записную книжку, электронный блокнот или маленький портативный компьютер. Записывайте свои идеи в этой брошюре. Спорьте с ее автором. Так у вас появится большое количество новых идей, среди них обязательно будет много хороших и полезных. Каждый день просматривайте свои записи. Вы увидите пути к решению своих проблем, найдете свой собственный путь и к осуществлению своих проектов. Думайте больше о решениях, а не о проблемах. Записывайте свои мысли.

Используйте слово «новинка». Товар — «новинка». Услуги — «новинка». Реклама со словами «новый», «новинка» в заголовке работает эффективнее не только в Новочебоксарске.

Заголовок должен быть понятен. Джон Кейплз, специалист по написанию заголовков, считает: «Когда люди видят вашу рекламу, они думают совершенно о других вещах». Прерывайте их думы. Ваша цель – заставить действовать: бросить все и за Вашим товаром – скорее из Алатыря в Чебоксары!

А не готовить ли лекарства из святой воды? Одна из аптек Нижнего Тагила решила сотрудничать с православной церковью. В ней были освящены витрины и вода, из которой будут готовиться лекарственные средства и напитки для посетителей. Уверен, при одинаковой цене, и в Чебоксарах Вы бы обратились в аптеку с лекарствами на святой воде. Возможно, владельцы аптек, прочитавшие эту брошюру, вскоре порадуют нас алогичными препаратами.

Директора – народ суеверный. В давние времена чувашских обкомовских работников, катапультируемых с насиженных мест и назначаемых руководителями трудовых коллективов, называли «парашютистами». Приобретая кресло, внимательно осматриваю его «поддон»: на предмет наличия–отсутствия механизма катапульты. Хозяин секции в Мега Молле вопрошающе смотрит на мои действия. Говорю: «Вот изучаю, нет ли катапульты под креслом». Предлагаю дать рекламу: «Директорские кресла – без катапульты!» Кажется, не понял. Все же не теряю надежды, возможно, после распространения этой брошюры появятся такие креативные надписи на «поддонах» дорогих кресел. В общем, дарю идею.

Жизненные примеры – основа остроумного креатива. В Москве на стене одного из домов–хрущевок вижу громадный рекламный щит: во всю его ширь изображение шикарного пластикового окна и стрелки на реальные окна домов. Бессовестная надпись: «Вы хотите жить за такими окнами?» Предполагаемый ответ: «Разумеется, нет!»,- поскольку реальные окошки жителей дома с растрескавшимися некрашеными рамами замечательные музейные образцы быта прошлого века. Реклама, конечно же, не рассчитана на самих жителей хрущевки. Идеально–креативный вариант: все окна дома – пластиковые за исключением одного и надпись на щите с дублированием увеличенного изображения этого окна: «Такими были окна в прошлом веке!» Возможно, в Чебоксарах кто–то воплотит эту идею.

Офис и телеэкран как генераторы рекламы. Посетил один из чебоксарских офисов по оптово–розничной торговле линолеума. Ладно бы зашарпанные двери, облезлые стены, списанные конторские столы… Удручает то, что видишь под ногами. Дважды споткнулся, передвигаясь по дырявому с разошедшимися швами линолеуму на полу. А ведь это – главное пространство рекламы фирмы. Торгуете и устанавливаете дорогую сантехнику, оборудуйте ванные комнаты – пригласите, свозите, наконец (если офис на стороне), выгодного клиента в свои апартаменты. Продемонстрируйте комфорт, изыски стиля и деталей ванной комнаты в реалии.

Установили в офисе клиента мебель, оборудование, отремонтировали квартиру…- все это запечатлейте на видеокамеру, сфотографируйте. И пусть в торговом зале с ограниченным пространством телевизионный экран, монитор компьютера бесконечно долго демонстрирует деяние ваших рук по принципу: было — и теперь. А конкуренты пусть работают по старинке. ПОИСК КРЕАТИВНЫХ ИДЕЙ ВО ВРЕМЯ СНА. Американский психолог Майкл Микалко, бизнес–консультант ряда фирм, анализируя природу сна предпринимателей, приходит к следующему утверждению: «…в основе сновидений лежит ваш жизненный опыт — как прошлый, так и настоящий, сны оказывают несомненное влияние на вас и ваши проблемы. Идеи, рожденные во сне, неуловимы и реальны». Лично я знаю много людей, которые сами интуитивно пришли к открытию этой истины, они словно бы закладывают «программу поиска» выхода из создавшейся ситуации перед сном и нередко, проснувшись, озаренные идеей, хватаются за ручку. Попробуйте. Девственно чистые четные страницы этой брошюры ждут оплодотворения Вашего бизнеса креативными идеями. Примите к сведению совет Майкла Микалко: «Сформулируйте стоящую перед вами задачу. Напишите свою формулировку на бумаге несколько раз, и потом, перед отходом ко сну, повторите ее для себя еще несколько раз. При необходимости проделывайте это снова и снова. Мозг должен основательно поработать над проблемой, прежде чем включится подсознание».

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ. С. ПОРЯДКА. Начните с наведения порядка на столе, и вы почувствуете готовность наводить порядок во всех дневных делах. Вы наведете порядок в отношениях с подчиненными, клиентами фирмы, с людьми, от которых зависите. Вы зададите вопросы: «Что мне от него нужно?», «Что ему нужно от меня?». Каждое ваше действие должно иметь выгоду. Порядок – это рациональность поведения и соблюдение правила выгоды. Гете говорил: «Порядок приучает беречь время». И он прав. (Экслюзивные советы Стэна Мула).

Выделиться качеством, а не продавать скидки. Одна из казанских фирм, работающая на чувашском рынке, по установке пластиковых окон, неизменно декларирует слоган: «Мы продаем окна, а не скидки!» Девиз обращает на себя внимание уже тем, что аналогичные фирмы, словно соревнуясь между собой, рекламируют свои скидки. Он эффективен в том плане, что своей неожиданной содержательной категоричностью обращает на себя внимание как единственная и необычная фирма. И далее упоминание «немецкого качества» органично намекает: а качественную ли продукцию рекламируют фирмы–«скидочники». Ведь достаточно позвонить на такую фирму и сладкая ложь тут же выплывает наружу. Скидки не действуют на тех, кто устанавливает одно окно, а вот ты установи три, четыре окна… Особенно эффективна такая реклама, когда она решительно влезает на полосу с десятком рекламы конкурентов.

И все же, как продавать… скидки. А их можно продавать. Ведь в реалии не факт, что другие фирмы оказывают некачественные услуги. Мной уже цитировалось (см. ноябрьскую брошюру ) крылатое выражение Монти Плата, президента американской фирмы «Плат Клозиерс», горделиво заявляющего «Моими пальто торгуют мои пальто». Здесь тот случай, когда качество товара является лучшей его рекламой. Итак, вы установили пластиковые окна, поставили металлические двери, повесили жалюзи, смонтировали натяжные потолки в квартирах, офисах своих клиентов. А почему бы секретаршу Зину из офиса фирмы или хозяйку квартиры Галину Ивановну, Вам не взять на работу к себе методом заключения договора. Вы Галине Ивановне – скидочку, а она отработает ее, скидку предприятию Ивана Сергеевича, а его секретарша Зиночка – будет ее отрабатывать (нет, не ножками, а своим креативным обаянием). Как это сделать? Просто договориться: все, кто будет приходить к Вам с заказом от Галины Ивановны и Зиночки, будет получать половину скидки, а они – другую половину. Для этого Вы оставляете свою особую визитку, плюс каталог, буклет, вооружаете ее курсом ликбеза из Вашей области и все. Будьте уверены, они сработают не хуже Ваших коммерческих агентов. Потому что материально заинтересованы. Скажем, в приемной Зиночки в день побывает полсотни человек. И все они дожидаются своей очередик ее шефу, почему бы ей не поболтать о современных жалюзи, которые Вы на днях соизволили повесить. Тем более, что товар – налицо, а у Вашего коммерческого агента, окромя буклетов под рукой ничего нет. А хозяйка квартиры Галина Ивановна уж так распишет недавно установленную кухонную мебель да двери под орех, что у соседушки ревность заиграет нервно–пунцовым румянцем и на лице, и на шее (ведь женщины – народ ревнивый не только по отношению к мужчинам). Поломается–поломается Галина Ивановна, но все же даст Ваш телефон соседке. Вот и вся нехитрая метода креатива в маркетинге. Примерьте ее применительно к своему бизнесу и опережайте конкурентов

О ПРИКОЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ (использованы материалы статьи И.Макиенко «Юмор в рекламе»).

Согласно исследованиям Вайнбергера и Споттса юмористическая, прикольная реклама составляет до 30 процентов от объема всей американской рекламы. Несмотря на то, что в Чувашии подобный подсчет не проводился, надеемся, что вскоре юмористическая реклама и у нас будет занимать достойное место.

Как известно, главные функции рекламы — информирование, убеждение и напоминание. Главная цель юмористической рекламы — создать хорошее настроение и «приклеить» его к рекламируемому товару или услуге. Американские исследователи Кэлфи и Ринголд, проводившие регулярные опросы публики в течение 15 лет, отметили, что 70 процентов опрошенных считали рекламу одним из видов развлечений. Американский исследователь Поль Спек пришел к выводу, что реакция аудитории во многом зависит от типа юмора, применяемого в рекламе.

Юмор в рекламе всегда имеет отношение к нестандартному креативу, к неожиданности исполнения основной рекламной идеи. В связи с тем, что юмор всегда характеризуется элементами неожиданности, исполнение юмористической рекламы может быть только неожиданным.

Исследователи отмечают, что прикольная реклама обладает исключительной запоминаемостью. В ходе многочисленных исследований был сделан вывод, что юмористическая реклама чрезвычайно эффективна в привлечении внимания. Юмористические элементы рекламы буквально «кричат» о том, что сейчас можно будет расслабиться, получить удовольствие от хорошей шутки, улыбнуться. Стремление аудитории отвлечься от забот, снять стресс и получить эстетическое удовольствие проявляется довольно сильно, поэтому юмор в рекламе привлекает гораздо больше, чем просто информация.

В качестве прикольной рекламы могут быть примеры использования необыкновенно большого шрифта, яркого цвета, намеренно совершенных ошибок в словах и тому подобное.

Большинство исследователей пришло к выводу, что юмористическая реклама вызывает положительные чувства к собственно рекламе и улучшает отношение потребителей к рекламируемому товару. И это хорошее настроение переносится на сам товар. Во–вторых, хорошее настроение активизирует память, уменьшая при этом необходимость в дополнительных психологических усилиях. И в–третьих, люди в хорошем настроении склонны преувеличивать все благоприятное и недооценивать все негативное.

Так что ударим прикольной рекламой по унылым чебоксарским лицам!

РЕКЛАМНЫЙ СЛОГАН КАК ОБЪЕКТ ТВОРЧЕСТВА. Если Чувашский академтеатр начинается с вешалки, то творчество в рекламе начинается со слогана. В этом лишний раз убеждает рекламная служба компании «ЛАВЕРНА». Убеждает следующим высказыванием: «ЗА ДВУМЯ ЗАЙЦАМИ ПОГОНИТЕСЬ… ДВУХ. И. ПОЙМАЕТЕ — ЭКОНОМИЮ ВО ВРЕМЕНИ. И. ДЕНЬГАХ». А рядом — фотография делового молодого человека, держащего в каждой руке по одному полуметровому зайцу. Слоган построен не просто на юмористическом обыгрывании несогласия с популярной пословицей, но втягиванием в орбиту этой игры выражения–формулы «ВРЕМЯ — ДЕНЬГИ». Так что ищите и случая, когда традиционная фраза в Вашей рекламе предстанет в нетрадиционном обличье и тем самым обратит внимание на существование Вашего товара.

ЕЩЕ РАЗ. О. ЮМОРЕ В РЕКЛАМЕ. Реклама активно (а порой, агрессивно) вторгается в нашу жизнь. У человека невольно возникает защитная реакция против поползновений на его кошелек. Для решения этого поистине диалектического противоречия между продавцом и потенциальным потребителем изготовители рекламы идут на всяческие ухищрения. Чаще всего наблюдается стремление рассмешить или вызвать улыбку у покупателя. Если с этой задачей рекламодатель справляется, потребитель почему–то остается довольным. Так реклама фирмы «ОГМА», предлагающей потребителям радиаторы, выглядит следующим образом: рекламная площадь поделена на две неравные части. С одной стороны — царство холодной ночи, с другой — светлого теплого дня. Шутливый рисунок усатого дяди, отогревающего известное место тела у калорифера, размещенный на границе холода и тепла, остроумно обыгрывает тему «ТЕПЛО «ОГМЫ». Надо полагать, данная реклама у покупателя вызовет не протест, а теплую улыбку.

ВПИШИСЬ. В. КАРТИНУ. Кому не знакома картина «Охотники на привале»! А если в руки одному из персонажей картины вложить пульверизатор со средством борьбы с комарами… А между персонажами картины разместить охотничий трофей — громадных размеров комара, лежащего ножками кверху? Именно так поступили остроумные сотрудники из рекламно–маркетинговой службы «ТОРГОВЫЙ ДОМ ТЕХПРОЕКТ», предлагая своим покупателям комплексную защиту от летающих насекомых. Здесь тот случай, когда используется наработанный имидж известного всем произведения, причем предлагается своя рекламная интерпретация. (О механизме подключения энергетики известных литературных и мультипликационных персонажей на благо рекламы — в предыдущих брошюрах).

СОЕДИНЯЙТЕ НЕСОЕДИНИМОЕ. Вы видели когда–нибудь зубастую акулу с… зубной щеткой в плавниках? Нет? А я видел на одном из рекламных рисунков фирмы, реализующей зубную пасту. Соединение несоединимого создает ситуацию парадокса, которая служит агрессивному маркетологу, словно бы маленькой бомбочкой. Маленькой — но атомной, поскольку парадокс всегда активизирует внимание потенциального потребителя своей необычностью, а далее и стремлением во что бы то ни стало дойти до понимания сути изображенного неожиданного хода вещей. Так что, если вы рекламист или маркетолог, вооружайтесь логикой парадокса. Если вы потребитель — бойтесь владельцев этого оружия (хотя про себя скажем: бойся не бойся, все равно интересно, как любой опасно–запретный плод).

КОГДА ПЕШЕХОД СТАНОВИТСЯ ПОКУПАТЕЛЕМ. Ваше предприятие по оказанию тех или иных услуг населению или магазин находится в оживленной части Чебоксар. А теперь, маркетингового любопытства ради, подойдите к широкому окну своего офиса. Минут двадцать займитесь визуальным изучением лиц прохожих. Удивитесь и возмутитесь — это же ваши клиенты проходят мимо по Московскому проспекту! Можно понять и даже принять то, что люди с понурыми лицами, глядя себе под ноги, проходят по Красной площади, не обращая внимания на Кремль, но проходить так мимо ВАШЕГО магазина… А если Вы владелец фотосалона — возмутитесь тому, что милые парочки вместо того, чтобы зайти к вам и запечатлеться на фото, весело перебегают на другую сторону улицы. Возмутитесь и займитесь разработкой тактической операции по превращению прохожих хотя бы в потенциальных клиентов вашей фирмы. Ваша наступательная тактика должна быть необычной. Скажем, специально для тех, кто хмуро смотрит себе под ноги, — развеселая реклама на разрисованном тротуаре. Да–да, не удивляйтесь, именно на тротуаре! Для тех, кто влюблен — зазывайте наличием магического, сакрального, судьбоносного… пространства в вашем фотосалоне, гарантирующем удачу. Для тех…- впрочем, почему я должен думать за Вас, может быть еще и слоганы подать с голубой каемочкой. Моя задача — создать то самое пресловутое Поэтому на этом совете я ставлю (…). Впрочем, обратитесь в нашу PR–студию по тел. 46–42–51. Обязательно поможем.

КОГДА РЫБЫ НЕ МОГУТ МОЛЧАТЬ. Наступательность рекламы, как выше утверждалось, зависит не от надрывного крика: «КУПИТЕ МОЙ ТОВАР!!!», — а часто от наличия игрового начала, содержащегося в рисунке, тексте или видеоряде. Мне запомнилась реклама рыбных консервов, которая сопровождалась смешным рисунком сердитого «мордатого» сома. Над рисунком — надпись: «РЫБЫ БОЛЬШЕ НЕ МОГУТ МОЛЧАТЬ!!!». О чем же заговорила рыба? О следующем: У НИХ БЕЗОБРАЗНО НИЗКИЕ ЦЕНЫ. Реклама привлекает двумя остроумными моментами: говорящая рыба (в противоположность расхожей фразе — «молчишь как рыба»), отсутствием дополнительного привлечения персонажей, что в ряде случаев утяжеляет ассоциативный ряд и предполагает дополнительную мотивацию слоганом. Здесь все по–чувашски: дешево и сердито.

Так что добивайтесь того, чтобы и чувашский товар говорил за себя устами имиджевых персонажей, даже если для этого потребуется заставить говорить немого.

КАК СОЗДАТЬ НЕОБЫЧНУЮ РЕКЛАМУ. Предприятие «АДЖИО», специализирующееся на продаже элитных сортов чая, при создании имиджа своей фирмы и продаваемого товара размещает в рисунок, заставляющий обратить на себя внимание: беспредельные зеленые чайные плантации, в центре — словно древо мировое — русский заварочный чайник (вместо кроны древа). Только — зеленый, весь покрытый листьями чая, над крышкой — реальные облака, но теперь уже ассоциирующиеся с ароматными чайными парами… В центре заварочного чайника — логотип фирмы. Насколько выигрышна данная реклама по сравнению с бесконечными пачками чая в том или ином чебоксарском рекламном издании, пожалуй, не следует и обсуждать. Вопрос в другом: как художник–рекламист вышел на такое открытие. Достаточно просто. Проследим за ассоциативно–образной цепочкой: «чай» — «зеленые плантации чая»… Но тут обрыв логической цепи, так как для российского потребителя чайные плантации не ассоциируются с чем–то своим. Предлагаемое решение (внимание, из минуса делается плюс): ирреальный «куст в середине плантации», поданный с увеличением масштаба (обыгрывание райского древа), переходящий в столь близкий нам знаковый предмет «заварочный чайник», разумеется со стилизацией «кроны древа познания».Просто? Да, когда мы имеем дело с выращенным в сознании Художника готовым плодом, т.е. результатом. Но путь к этой простоте, ох, как сложен. Здесь та ситуация, когда реклама тяготеет к простоте. Или, как говаривал классик Лев Толстой, «все гениальное просто». Обращайтесь в нашу PR–студию по тел. 46–42–51. Создадим нечто подобное.

ИЛЛЮСТРАЦИИ–ПОДСКАЗЧИКИ. В рекламе иллюстрации оживляют восприятие информации. В печатном издании подобные рекламные объявления всегда привлекают внимание и тем самым находятся в более выигрышном положении ( особенно, когда это остроумные рисунки). К примеру, перед вами стоит задача, как заставить потенциального покупателя обратиться именно в Вашу фирму, если вы реализовываете оптовые поставки пищевых вкусоароматических добавок. Тем более в ситуации, когда с аналогичными предложениями выступают ваши конкуренты. Вот как решила эту задачу фирма «ДЖЕЙ ЭЛАН». Смешной импозантный толстяк с портфелем, на котором заглавными буквами выведена надпись «ДИРЕКТОР» звонит по мобильному телефону. Под рекламным рисунком — надпись–расшифровка: «Вы сами заказываете рецептуру, аромат, цвет, вкус». А ниже — «доставляем мы» (рисунок поезда с цистернами).

Сделаем вывод: не должно быть неинтересной рекламной информации. Даже в случае, когда вы решитесь из воздуха делать деньги.

ДЕЙСТВЕННАЯ РЕКЛАМА — АДРЕСНАЯ РЕКЛАМА. Говоря об оптовых поставках тех или иных товаров, необходимо заинтересовать оптовых покупателей. Делается это просто: так, к примеру, в рекламе колготок «Леванте», публикуемой в различных рекламных изданиях, помимо указания на то, что в коллекции ЛЕВАНТЕ более 70 моделей и 30 расцветок на все случаи жизни, — неизменно упоминается: «Рекламная поддержка во всех средствах массовой информации». Действительно, сама фирма многократно выдавала рекламные клипы по ЦТ, что является большим рекламным подспорьем для продавцов «Леванте». Впрочем, так поступают многие зарубежные фирмы–производители, значительно реже (видимо, по бедности) — российские. В этой связи совет отечественным производителям: раз вы так бедны, хотя бы снабжайте оптовых покупателей рекламными — видео–, аудио материалами или текстами. На местах они сами решат как, чем, когда и в каких СМИ всем этим воспользоваться.

ЛОГОТИП ФИРМЫ ОБЯЗАН ВСТУПИТЬ. В. ИНТИМНУЮ СВЯЗЬ. С. ИМИДЖЕМ ФИРМЫ. Конечно же, это шутка. Но, как говорят юмористы, в каждой шутке есть доля правды. Так вот, в рекламе предприятия «Мир шерсти» в логотипе фирмы в правом верхнем углу изображен земной шар, который заключает в любвеобильные объятия лента с надписью «МИР ШЕРСТИ». Это ли не находка автора логотипа! Согласитесь, подобная «интимная связь» рождает запоминающийся образ.

Отражая в логотипе фирмы ее название, думайте о запоминаемости образа.

ПОСТОЯНСТВО — ДВИГАТЕЛЬ РЕКЛАМЫ. Человек в изначалии стремится к постоянству, ибо постоянство — естьархетипический знак спокойствия. Многие фирмы в рекламе своей продукции активно эксплуатируют данную особенность человеческой природы. Так предприятие «Мир шерсти» в своем рекламном слогане играет на противоречии понятий «постоянство» — «изменчивость»: «МОДА ИЗМЕНЧИВА, КАЧЕСТВО ПОСТОЯННО». Создается следующая логическая цепочка: ничего не поделаешь с изменчивостью моды, но есть секрет, который максимально компенсирует эту особенность моды — постоянство качества одежды, которое гарантирует предприятия «Мир шерсти».

Вывод: закладывая в рекламу энергетику символа, ищите возможность проявиться ему в диалектике, в движении.

ТОРГОВАТЬ ТОПОРАМИ — НЕ ВЕНИКИ ВЯЗАТЬ. Их реализацией занимается в Чувашии нижегородская фирма «ПЛАНЕТА». А теперь вопрос «на засыпку»: каким образом продвигать данный товар на рынок и как обозначить номенклатуру всевозможных топоров и топориков в рекламном объявлении? Изобразить «топорики», «топоры плотницкие», «топоры для колки дров», «колуны»… — скажете вы. Нет, не таким путем пошли маркетологи объединения «ПЛАНЕТА». Их решение: топоры — до 0,8 кг. -41 руб., до 1,2 кг. -44,8 руб., до 1,4 кг.–47,85 руб. Как в спорте — по весовым категориям. И точка! Вот она — российская агрессивно–крутая реклама. И, что любопытно, подход весьма логичный — до десятых долей килограмма. Вдумайтесь — и, скорее всего, согласитесь со мной. Далеко не топорная (!) реклама.

тэги: реклама
портал рациональных идей